⚠️Il est OBLIGATOIRE de suivre les 4 ateliers si vous souhaitez vous inscrire ! ⚠️

Atelier 1 - Prospection téléphonique : lundi 15 mai

La prospection téléphonique concerne le 1er appel à un prospect, qu'il soit "froid", "chaud" ou membre de votre réseau.

C'est la première étape du cycle de vente et probablement la moins appréciée. Mais elle permet de générer de opportunités de façon qualitatives auprès de vos prospects stratégiques.

Contenu :

• Les règles d'or
• La structure d'un call
• Les cas types
• Mise en pratique

Atelier 2 - La Découverte : Mardi 16 mai

La découverte est une phase de questionnement, qui se déroule lors du premier entretien avec un prospect. Elle est la clé de voûte du cycle de vente, l'étape la plus intéressante et la plus complexe. Elle vous permet notamment de savoir ce que vous allez pouvoir vendre et comment vous y parviendrez.

Contenu :

• Pourquoi la découverte est cruciale pour votre vente
• Les fondamentaux de la découverte
• Structure de la découverte
• Les cas types

Atelier 3 - Conclure ses entretiens commerciaux : Lundi 22 mai

Il n'y a rien de plus simple - et classique - que de saborder le travail réalisé lors d'un entretien en négligeant la conclusion de celui-ci. Cet atelier vous évitera de vivre à nouveau cette mésaventure.

Contenu :

• Les informations essentielles à obtenir
• Structure de la conclusion
• Les cas types
• Mise en pratique

Atelier 4 - Pilotage de l'activité commerciale : Mardi 23 mai

Mettre en place des outils et méthode de pilotage de l'activité commerciale vous permet de prédire votre chiffre d'affaires, définir vos actions prioritaires, améliorer votre processus commercial.

Contenu :

• Le forecast : l'outil du pilotage
• Prédire son chiffre d'affaires
• Comprendre et améliorer son processus commercial
• Mener une Business Review : manager vos équipes (ou vous même)
• Les cas types

Ateliers animés par Jeremy TALBOT chargé d’animation territoriale à la CCI et ancien responsable du NeuillyLab