Objectifs

Découvrir une méthode permettant :

• d’apprécier objectivement ses cibles
• de définir concrètement les objectifs associés
• et de calibrer les actions commerciales

Animé par Bernard Rojon, expert Coups de Pouce et fondateur de Pictens 

11 Oct - Thème 2 : Les différents vecteurs de génération de CA

Exposé méthodologique : Prospection, Fidélisation, Intensification, Recommandation : Les 4 leviers d’optimisation quantitative et qualitative du Chiffre d’Affaires

Exposés de cas clients et d’exemples opérationnels

Activité des participants : Caractériser la proportion réaliste de chacun des vecteurs présentés pour leur activité propre et l’inscrire dans la double temporalité Court Terme et Long Terme