Objectifs

Découvrir une méthode permettant :

• d’apprécier objectivement ses cibles
• de définir concrètement les objectifs associés
• et de calibrer les actions commerciales

Animé par Bernard Rojon, expert Coups de Pouce et fondateur de Pictens 

16 Oct - Thème 3 : Le cas particulier du prospect : Celui qui a fort bien réussi à se passer de nous jusque là !

Exposé méthodologique : Les efforts commerciaux spécifiques à réaliser sur une cible prospect – Le décalage entre les efforts commerciaux en prospection et leurs résultats -

Exposés de cas clients et d’exemples opérationnels

Activité des participants : Apprécier l’échelle de temps (jours/semaines/mois) pour transformer un prospect en client : Le temps de la conquête !

16 Oct - Thème 4 : Le dimensionnement et la programmation de son activité commerciale

Exposé méthodologique : Le dosage optimisé des actions commerciales sur les différents segments du portefeuille

Exposés de cas clients et d’exemples opérationnels

Activité des participants : Réaliser une projection dimensionnée des efforts commerciaux à réaliser sur les semaines à venir.